後日担当者からお電話いたしますので それまでに下記資料をご覧ください。
システム開発者：幸賢俊
システム開発者：幸賢俊
幸 賢俊 プロフィール
・4年連続でTOT会員をダブルスコアで達成
・購入に繋げるセールスクロージングを全国の営業マンに指導する
・成績を出す営業マンのマインドセットからトップセールスの育成までを行う
学業終了後、税理士事務所にて、税務・会計・経営コンサルタントの業務に従事。
子育て世代を中心に、貯蓄・保険・住宅ローンのセミナー講師で活躍する。
30歳の時独立し、合同会社Happy Life Consulting設立。
保険営業マン向けの営業塾「幸塾」を主宰。
年間300組以上の個別コンサルティングに従事。
累計で約3,000組以上の個別相談を担当する。
保有資格
・2020年度MDRT成績資格会員（Qualifying Member）
・日商簿記検定試験2級（日本商工会議所）
・生命保険募集人資格（一般社団法人生命保険協会）
・損害保険募集人資格（一般社団法人日本損害保険協会）
・ビジネス選択理論能力検定3級
（一般社団法人日本ビジネス選択理論能力検定協会）
・ＪＰＳＡベーシック・プロスピーカー
（一般財団法人日本プロスピーカー協会）
座右の銘
相手の望みをかなえることを己の願望とする
個別相談依頼実績
年間セミナー数 150回以上開催
セミナー参加のべ数 10,000名超え
※皆さん個別相談申し込まれます。
「幸せな営業マン」が実践しているたった3つのルール
はじめに
第1章 「幸せな営業マン」と「うまくいっていない営業マン」の違い
第2章 幸せな営業マンは自信を持っている
第3章 幸せな営業マンは「使命」を持っている
第4章 幸せな営業マンになるための「使命」の立て方
第5章 幸せな営業マンは商品を勧めない
第6章 幸せな営業マンは次のお客様がすぐに見つかる
第7章 幸せな営業マンに近づくヒント 終わりに あなたも一生幸せな営業マンとして活躍できる
なぜライフプランが必要なのか？
業界が抱える問題や背景
課題
ローン審査がコロナ以前と比べて 厳しくなっている
ニーズはあるが契約ができない
初回面談～契約までに 時間がかかる
保険営業に案件を 持っていかれる
保険契約だけが受託できて、家の契約に至らない
ライフプランの結果で売上が変わる
家づくりの流れ
・初回相談⇒ライフプラン⇒設計契約
・住宅ローンが通るかは、成約と受注金額アップの肝
建築予算がわかる
通常のライフプランの流れ
・ハウスメーカーが保険会社のライフプランナーに依頼
・打合せに4～5回かかる（期間が長い）
保険は売れたけど家が売れない等の建設会社の失注につながる
Mtleeは営業マンがライフプランを立てられるため
成約までの速度を上げられる
Mtleeのシステムが営業に生かせる業種とは
- 新築の注文住宅の会社様
- 新築の分譲住宅の会社様（戸建て、マンション）
- リフォーム会社様
- 中古住宅の売買仲介業者様
- 中古住宅の買取再販業者様
- 不動産投資の仲介/販売業者様
- 新車販売/中古車販売会社様
- 自動車リース会社様
なぜ、このライフプランソフトを開発したのか？
一般的なライフプランソフトの裏事情
- 前述のような建設会社・不動産会社の失注が起こりやすい
- 数字の出し方が保険を売るために都合よく算出されている
- 建設会社・不動産会社の営業マンよりも保険会社の営業マンとの信頼 関係が構築されてしまう
- 理想の家を買うにはどうしたらいいか、という答えが得られないまま、 諦めてしまうことが増える
ライフプランソフトの比較
導入メリット
売る売られるの関係⇒信頼出来る相談相手に
見込み客のライフプランを把握でき、FPポジションで対応できる
家計やビジョンがリアルにわかるので、
設計提案もズレにくい
お客様のビジョンが手に取るように分かるので、提案成約率が上がる
ライフプランの結果待ち⇒その場で結論が出せる
熱の高い状態で買えるかの診断をして、その場で話を先に進められる
資金が足りない場合の対策を
一緒に立てることができる
FPにお客様を取られず、FPに保険の無駄や見直しだけを頼めるので、 家を買いやすくなる
Mtleeが選ばれている理由
コストパフォーマンスが高く業績UPに貢献できる
建設会社の成約率を考えたライフプランニングソフト
住宅営業歴が浅い営業スタッフでも
習得しやすい機能構成
1日の研修でライフプランニングが行えるようになる
住宅契約で9割以上の成約率を誇る
トップ営業マンによる研修付き
住宅成約率9割のノウハウも同時に手に入る
既存スタッフが金融に強い営業マンに
なることによる信頼度向上
相談されるポジショニングによる営業アプローチへの転換
クライアント様の実績（ごく一部）
成果につなげるためのサポート体制
導入サポート
初期導入として営業マン向けのシステム操作研修の実施
継続サポート
・月1回のグループコンサルティング（Zoom）
・ 契約期間中は無料参加
本格的な営業コンサルティングをご希望の場合
・建設業・不動産業の集客強化、営業強化に関するコンサルティングを別途お請けすることも可能です
・営業マンによる営業トークやライフプランの進め方などの確認とフィードバックの実施など成約率を上げるサポートが行えます。
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